Programa Ejecutivo en Marketing para Emprendedores y PyMES

Programa

Programa Ejecutivo en Marketing para Emprendedores y PyMES
 

INTRODUCCIÓN

Frente a un mercado cada vez más desarrollado y un escenario de cambios constantes, se hace necesario contar con herramientas de gestión actuales que le permitan a Emprendedores y PyMEs adaptarse a las nuevas circunstancias y anticiparse a los cambios. El desarrollo de una estrategia de marketing resulta hoy clave para este propósito, y es el objetivo de este Programa proveer a los participantes de herramientas que le posibiliten a partir de un diagnóstico certero sobre su negocio y del conocimiento acabado de su Cliente elaborar e implementar estrategias y acciones a medida para aumentar su rentabilidad.

 
DESTINATARIOS

El presente Programa Ejecutivo se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a emprendedores y dueños y/o ejecutivos de pequeñas y medianas empresas o para aquellos que aspiren a serlo.

Al concluir la cursada, los asistentes recibirán un Diploma que acredita la realización del Programa.

METODOLOGÍA

Clases teórico-prácticas, con un marcado énfasis en la aplicación de los conceptos teóricos a través de la realización de ejercicios y análisis de casos de forma individual y grupal, que permitan el abordaje de situaciones de los participantes, ya sean emprendimientos propios y/o problemáticas de las empresas donde se desempeñan.

OBJETIVOS

El Programa Ejecutivo en Marketing para Emprendedores y PyMEs le permitirá al alumno desarrollar las estrategias más adecuadas para una correcta gestión de marketing de una empresa/negocio y su implementación operativa.

Además se espera crear un marco de colaboración y networking donde los participantes reflexionen sobre su negocio basado en la situación del mercado, el desarrollo académico y la experiencia profesional de sus colegas.


CONTENIDOS

Usted y su Empresa

El diagnóstico de su negocio. Diagnóstico FODA: Amenazas, Debilidades, Fortalezas y Oportunidades. Análisis de la situación interna y externa de su empresa. Recursos internos y externos de información para la investigación comercial.

El Plan de Marketing

¿Qué es el Marketing?. La importancia de la planificación. Condiciones previas a la elaboración de un Plan de Marketing. Definición del tipo de negocios (la misión de su empresa). Etapas de la elaboración del Plan. El Plan de Marketing para empresas de servicios y empresas pequeñas.

El Cliente

Conociendo a sus clientes. Aspectos demográficos y psicográficos del consumidor. La necesidad como base del Marketing. Clasificación de necesidades. Necesidad, Deseo y Demanda.

¿Qué es la segmentación?. Diferentes bases para la segmentación del mercado. Análisis del segmento de mercado seleccionado.

La Investigación de Mercado

La investigación comercial: ¿Qué es la Investigación de Mercados?. Información primaria e Información secundaria. Tipos, metodologías y técnicas de Investigación. La Investigación Cualitativa y Cuantitativa.

La lista de Prospección / Clientes actuales y potenciales: Clasificación de los actuales y posibles clientes según su potencial. ¿Cómo armar una lista?. El informe de visita.

 

Producto / Servicio

¿Cuál es su valor agregado?. Tácticas para descubrir su valor agregado. ¿Cómo crear valor agregado a su producto?.

Necesidades y satisfactores. Atributos del Producto. ¿Qué es un motivador, un discriminador y una ventaja diferencial?.

Cambios e innovación. Desarrollo de la capacidad creativa. Métodos de diseño de producto. Análisis de Ingeniería de Valor.

Marketing Estratégico

Estrategias Competitivas: Estrategia y Táctica. Estrategias Competitivas, de Crecimiento, Críticas, de cartera de negocios, de Marketing Total. Tácticas Competitivas en relación al Marketing Mix y en relación a las fuerzas competitivas.

Estrategias Asociativas: Estrategias de Cooperación. ¿Cómo hacer para establecer una alianza estratégica?. Asociativismo empresario, aspectos formales. Nuevas y diferentes estrategias asociativas.